A vostè, que ha aixecat una empresa
Em dic Martí Serra i he posat en marxa Projecte Relleu amb un objectiu molt concret: trobar una bona empresa de protecció contra incendis a Catalunya, adquirir-la i implicar-m’hi personalment per dirigir-la, fer-la créixer i construir-hi el meu projecte de vida.
No busco comprar una empresa per gestionar-la des de lluny ni per tornar-la a vendre al cap de pocs anys. Busco una empresa amb una bona base, un equip que conegui l’ofici, clients que hi confiïn i, sobretot, una història que valgui la pena continuar.
La meva idea és partir de tot el que vostè ja ha construït —el coneixement, les persones, els clients, la reputació i la manera de treballar— i, sobre aquests fonaments, incorporar noves eines, tecnologia i sistemes de gestió que ens permetin portar el projecte una etapa més enllà.
Perquè darrere d’una empresa com la seva hi ha molt més que una xifra de facturació.
Hi ha anys de feina. Tècnics que s’han format al seu costat. Clients que fa deu, quinze o vint anys que confien en la mateixa empresa. Coneixement que no apareix en cap manual i una reputació que no surt al balanç, però que probablement és un dels actius més importants del negoci.
I entenc que, després de tants anys, pugui arribar el moment de plantejar-se el futur.
De vegades la família no vol continuar. Altres vegades simplement ve de gust reduir el ritme, tenir més temps o deixar de carregar cada dia amb tota la responsabilitat.
En aquest punt, vendre a una empresa més gran o a un competidor pot ser una opció, però per a empreses petites no sempre és fàcil trobar el comprador adequat. De vegades costa trobar algú que realment valori el negoci i ofereixi unes condicions raonables, tant econòmicament com pel que fa a l’equip, la continuïtat de l’empresa i el paper del propietari. I una integració també pot significar canvis de nom, retallades, pèrdua d’identitat o una desvinculació completa. Tancar, d’altra banda, no és senzill: té costos econòmics, però sobretot significa posar punt final al projecte de tota una vida, al seu equip, als seus clients i al nom que vostè ha construït.
Projecte Relleu neix precisament per oferir una alternativa.
La meva proposta és molt més personal: treballar vostè i jo junts durant el relleu.
Vostè aportant una cosa que no es pot aprendre als llibres: l’ofici, els clients, el coneixement del sector, les persones, els errors que cal evitar i tot allò que ha après després d’anys dirigint l’empresa.
I jo aportant energia, ambició, dedicació absoluta i una nova generació d’eines de gestió, tecnologia, finances i desenvolupament empresarial.
M’agradaria que durant aquesta etapa poguéssim treballar realment costat a costat: que jo aprengui de vostè tot el que sigui possible i que, alhora, entre tots dos preparem la següent etapa de l’empresa.
No concebo el relleu com el dia en què vostè entrega unes claus i desapareix. El concebo com un procés ben fet, amb confiança i amb temps.
Potser són sis mesos. Potser un any. Potser més.
I tampoc cal que el final sigui necessàriament una desvinculació total. Si vostè vol vendre completament i retirar-se amb el temps, perfecte. Però si li il·lusiona continuar vinculat al projecte, mantenir una participació, actuar com a conseller o seguir aportant la seva experiència, també m’agradaria trobar la manera perquè pugui participar del creixement futur.
Una mica sobre mi
Vinc d’una família d’empresaris i des de petit he vist de prop què significa tirar endavant un negoci: els clients, les persones, els problemes, els bons anys i aquella sensació que, quan l’empresa és teva, mai no acabes de desconnectar del tot.
M’he format en empresa i finances i he treballat en desenvolupament de negoci, finances i màrqueting, tant en empreses de sectors diversos com dins l’empresa familiar. També he tingut l’oportunitat de conèixer el món de la inversió i analitzar operacions empresarials de més dimensió.
Però cada vegada tinc una cosa més clara: no vull passar la meva vida mirant empreses des d’un Excel. Vull construir-ne una.
Vull conèixer els clients, parlar amb els tècnics, visitar instal·lacions, entendre els problemes del dia a dia i embrutar-me les mans —en el millor sentit de l’expressió— per fer que les coses funcionin.
Per això fa temps que estudio a fons el sector de la protecció contra incendis: la normativa, el manteniment, les instal·lacions, el model de negoci i, especialment, per què una bona empresa pot conservar els mateixos clients durant dècades.
La inversió la plantejo a títol personal i com un projecte empresarial propi. La meva intenció és incorporar-m’hi com a gerent —o compartir aquesta responsabilitat amb vostè durant la transició— i dedicar-hi tota la meva energia.
Per a mi hi ha algunes coses importants
- El seu equip és una part essencial de l’empresa. No busco comprar per retallar, sinó construir sobre el talent i l’experiència que ja existeixen.
- El nom, la reputació i la història tenen valor. Si hi ha una marca que els clients coneixen i respecten, la meva voluntat és cuidar-la.
- El relleu s’ha de fer bé i sense presses. Adaptarem el procés perquè sigui còmode i segur per a totes dues parts.
- Discreció absoluta. Qualsevol conversa serà estrictament confidencial fins que vostè decideixi el contrari.
- Sempre parlarà directament amb mi. No hi haurà intermediaris prenent decisions sobre una empresa que jo mateix dirigiré.
- Vostè decideix quin paper vol tenir en la següent etapa. Pot desvincular-se progressivament o continuar formant part del projecte.
I, sobretot, espero que ens ho passem bé construint aquesta etapa junts. Una operació així és important, però també crec que ha de ser una experiència humana positiva.
I després del relleu?
Aquí és on la meva ambició és gran.
No vull limitar-me a conservar el que funciona. Vull fer créixer l’empresa de manera decidida, sense perdre’n l’essència.
Més tècnics. Més clients. Més territori. Millors processos. Més capacitat comercial. Més tecnologia. Una gestió cada vegada més professional. I, amb el temps, la possibilitat d’incorporar altres empreses i construir un grup de referència en el sector.
Crec que la millor manera de respectar el que una persona ha construït no és deixar-ho quiet.
És donar-li continuïtat i fer-ho encara més gran.
I si vostè decideix mantenir una participació o continuar vinculat al projecte, també podrà participar d’aquesta nova etapa de creixement.
Si tot això li desperta curiositat, m’agradaria començar de la manera més senzilla possible: un cafè, sense cap compromís, allà on a vostè li vagi bé.
M’agradaria sobretot escoltar-lo. Conèixer la seva història, com va començar, què ha anat construint durant tots aquests anys, de què està més orgullós i com imagina algun dia el relleu de l’empresa.
Després ja veurem si hi ha encaix.
I si encara no està pensant a vendre, cap problema. Si és una possibilitat per d’aquí dos, tres o cinc anys, igualment m’agradaria conèixer-lo.
Els bons relleus no s’improvisen. Es construeixen amb temps i confiança.
Una abraçada,
A usted, que ha levantado una empresa
Me llamo Martí Serra y he puesto en marcha Projecte Relleu con un objetivo muy concreto: encontrar una buena empresa de protección contra incendios en Cataluña, adquirirla e implicarme personalmente para dirigirla, hacerla crecer y construir en ella mi proyecto de vida.
No busco comprar una empresa para gestionarla desde lejos ni para volver a venderla al cabo de pocos años. Busco una empresa con una buena base, un equipo que conozca el oficio, clientes que confíen en ella y, sobre todo, una historia que valga la pena continuar.
Mi idea es partir de todo lo que usted ya ha construido —el conocimiento, las personas, los clientes, la reputación y la manera de trabajar— y, sobre esos cimientos, incorporar nuevas herramientas, tecnología y sistemas de gestión que nos permitan llevar el proyecto una etapa más allá.
Porque detrás de una empresa como la suya hay mucho más que una cifra de facturación.
Hay años de trabajo. Técnicos que se han formado a su lado. Clientes que llevan diez, quince o veinte años confiando en la misma empresa. Conocimiento que no aparece en ningún manual y una reputación que no sale en el balance, pero que probablemente es uno de los activos más importantes del negocio.
Y entiendo que, después de tantos años, pueda llegar el momento de plantearse el futuro.
A veces la familia no quiere continuar. Otras veces simplemente apetece bajar el ritmo, tener más tiempo o dejar de cargar cada día con toda la responsabilidad.
En ese punto, vender a una empresa más grande o a un competidor puede ser una opción, pero para empresas pequeñas no siempre es fácil encontrar al comprador adecuado. A veces cuesta encontrar a alguien que realmente valore el negocio y ofrezca unas condiciones razonables, tanto económicamente como en lo que respecta al equipo, la continuidad de la empresa y el papel del propietario. Y una integración también puede significar cambios de nombre, recortes, pérdida de identidad o una desvinculación completa. Cerrar, por otro lado, no es sencillo: tiene costes económicos, pero sobre todo significa poner punto final al proyecto de toda una vida, a su equipo, a sus clientes y al nombre que usted ha construido.
Projecte Relleu nace precisamente para ofrecer una alternativa.
Mi propuesta es mucho más personal: trabajar usted y yo juntos durante el relevo.
Usted aportando algo que no se puede aprender en los libros: el oficio, los clientes, el conocimiento del sector, las personas, los errores que hay que evitar y todo lo que ha aprendido después de años dirigiendo la empresa.
Y yo aportando energía, ambición, dedicación absoluta y una nueva generación de herramientas de gestión, tecnología, finanzas y desarrollo empresarial.
Me gustaría que durante esa etapa pudiéramos trabajar realmente codo con codo: que yo aprenda de usted todo lo posible y que, a la vez, entre los dos preparemos la siguiente etapa de la empresa.
No concibo el relevo como el día en que usted entrega unas llaves y desaparece. Lo concibo como un proceso bien hecho, con confianza y con tiempo.
Quizá sean seis meses. Quizá un año. Quizá más.
Y tampoco hace falta que el final sea necesariamente una desvinculación total. Si usted quiere vender completamente y retirarse con el tiempo, perfecto. Pero si le ilusiona seguir vinculado al proyecto, mantener una participación, actuar como consejero o seguir aportando su experiencia, también me gustaría encontrar la manera de que pueda participar del crecimiento futuro.
Algo sobre mí
Vengo de una familia de empresarios y desde pequeño he visto de cerca lo que significa sacar adelante un negocio: los clientes, las personas, los problemas, los buenos años y esa sensación de que, cuando la empresa es tuya, nunca acabas de desconectar del todo.
Me he formado en empresa y finanzas y he trabajado en desarrollo de negocio, finanzas y marketing, tanto en empresas de sectores diversos como dentro de la empresa familiar. También he tenido la oportunidad de conocer el mundo de la inversión y analizar operaciones empresariales de mayor tamaño.
Pero cada vez tengo una cosa más clara: no quiero pasar mi vida mirando empresas desde un Excel. Quiero construir una.
Quiero conocer a los clientes, hablar con los técnicos, visitar instalaciones, entender los problemas del día a día y mancharme las manos —en el mejor sentido de la expresión— para que las cosas funcionen.
Por eso hace tiempo que estudio a fondo el sector de la protección contra incendios: la normativa, el mantenimiento, las instalaciones, el modelo de negocio y, especialmente, por qué una buena empresa puede conservar a los mismos clientes durante décadas.
La inversión la planteo a título personal y como un proyecto empresarial propio. Mi intención es incorporarme como gerente —o compartir esa responsabilidad con usted durante la transición— y dedicarle toda mi energía.
Para mí hay algunas cosas importantes
- Su equipo es una parte esencial de la empresa. No busco comprar para recortar, sino construir sobre el talento y la experiencia que ya existen.
- El nombre, la reputación y la historia tienen valor. Si hay una marca que los clientes conocen y respetan, mi voluntad es cuidarla.
- El relevo se tiene que hacer bien y sin prisas. Adaptaremos el proceso para que sea cómodo y seguro para ambas partes.
- Discreción absoluta. Cualquier conversación será estrictamente confidencial hasta que usted decida lo contrario.
- Siempre hablará directamente conmigo. No habrá intermediarios tomando decisiones sobre una empresa que yo mismo dirigiré.
- Usted decide qué papel quiere tener en la siguiente etapa. Puede desvincularse progresivamente o seguir formando parte del proyecto.
Y, sobre todo, espero que nos lo pasemos bien construyendo esta etapa juntos. Una operación así es importante, pero también creo que tiene que ser una experiencia humana positiva.
¿Y después del relevo?
Aquí es donde mi ambición es grande.
No quiero limitarme a conservar lo que funciona. Quiero hacer crecer la empresa de manera decidida, sin perder su esencia.
Más técnicos. Más clientes. Más territorio. Mejores procesos. Más capacidad comercial. Más tecnología. Una gestión cada vez más profesional. Y, con el tiempo, la posibilidad de incorporar otras empresas y construir un grupo de referencia en el sector.
Creo que la mejor manera de respetar lo que una persona ha construido no es dejarlo quieto.
Es darle continuidad y hacerlo aún más grande.
Y si usted decide mantener una participación o seguir vinculado al proyecto, también podrá participar de esta nueva etapa de crecimiento.
Si todo esto le despierta curiosidad, me gustaría empezar de la manera más sencilla posible: un café, sin ningún compromiso, donde a usted le vaya bien.
Me gustaría sobre todo escucharle. Conocer su historia, cómo empezó, qué ha ido construyendo durante todos estos años, de qué está más orgulloso y cómo imagina algún día el relevo de la empresa.
Después ya veremos si hay encaje.
Y si todavía no está pensando en vender, ningún problema. Si es una posibilidad para dentro de dos, tres o cinco años, igualmente me gustaría conocerle.
Los buenos relevos no se improvisan. Se construyen con tiempo y confianza.
Un abrazo,
Martí Serra
Projecte Relleu
P. D. Si prefereix parlar abans que escriure, truqui’m al 673 602 203.
P. D. Si prefiere hablar antes que escribir, llámeme al 673 602 203.
